分析：出口型除濕機企業(yè) 轉內銷(xiāo)難在何處
金融危機爆發(fā)已經(jīng)將近一年的時(shí)間了，我國的除濕機出口形勢就急轉直下，出口型除濕機企業(yè)一直都承受著(zhù)巨大的壓力。然而相當多數的出口型除濕機企業(yè)沒(méi)有找到應對危機的有效對策。為什么呢？
從五月份的數據看，我國的除濕機出口形勢仍然十分嚴峻。扭轉這一低位運行甚至是繼續下滑的趨勢，有賴(lài)于國際經(jīng)濟環(huán)境的整體利好，有賴(lài)于各級政府部門(mén)尤其是外貿部門(mén)的持續努力。然而，安詩(shī)曼認為，最根本的是要依靠出口型除濕機企業(yè)自身。
通過(guò)觀(guān)察所接觸的一些出口型企業(yè)發(fā)現，這些出口型企業(yè)轉內銷(xiāo)真正的難點(diǎn)，不是難在他們沒(méi)有國內的營(yíng)銷(xiāo)團隊，不是難在產(chǎn)品不對路，而是難在他們“拒繁就簡(jiǎn)”的慣性上。
稍有點(diǎn)外貿知識的人都知道，對外貿易與在國內市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)相比起來(lái)，那是大大的簡(jiǎn)單和輕松。商務(wù)談判——訂單——發(fā)貨——收款。鏈條短小，簡(jiǎn)便省事，尤其是和老外打交道，沒(méi)有太多的麻煩事，只要產(chǎn)品認可，價(jià)格合適，就OK。
而在國內做營(yíng)銷(xiāo)呢？組建營(yíng)銷(xiāo)團隊——設置辦事處——招商——鋪貨——進(jìn)店——促銷(xiāo)……鏈條冗長(cháng)，不但回款很慢，而且需要在各個(gè)環(huán)節中沉淀大量的資金。更重要的是在國內做生意，家長(cháng)里短，有沒(méi)完沒(méi)了的應酬——客戶(hù)、終端……
所以，對于做慣了外貿的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們習慣了簡(jiǎn)單，習慣了出單收錢(qián)，習慣了面向“老外”。一說(shuō)要做內銷(xiāo)，他們的內心深處都有一種懼怕甚至是排斥感，寧可收縮戰線(xiàn)，龜縮過(guò)冬，勉強度日，也不想去開(kāi)拓國內市場(chǎng)。這種可怕的慣性才是眾多出口型企業(yè)轉內銷(xiāo)的真正難點(diǎn)和壁壘所在。
毋庸置疑，在國際市場(chǎng)疲軟，出口受挫的情況下，開(kāi)辟潛力巨大的國內市場(chǎng)，無(wú)疑是出口型企業(yè)應對國際金融危機的上上策。然而，縱觀(guān)我國的出口型除濕機企業(yè)，其轉內銷(xiāo)的步伐卻是步履蹣跚，猶豫不決。對他們來(lái)說(shuō)，從純粹的出口型企業(yè)轉內銷(xiāo)，真的很難！
您可能還對以下內容感興趣...
<
<
<
<
<
<
<
<
