中國家電企業(yè)非洲淘金之路如何走

　　“進(jìn)歐美市場(chǎng)是頭破血流地擠進(jìn)去的，進(jìn)非洲市場(chǎng)則是被請去的?！毙驴?a title="空調" href="/kongdiao/kongdiao.html" target="_blank">空調品牌總監許意強在談到中國企業(yè)在非洲市場(chǎng)受到的禮遇時(shí)頗感驕傲。

　　在剛剛閉幕的中非論壇北京峰會(huì )上，中非宣布建立新型戰略伙伴關(guān)系。據了解，國內家電企業(yè)對非洲市場(chǎng)越來(lái)越有信心，海爾、格力、海信、春蘭等國內眾多企業(yè)都已由出口產(chǎn)品進(jìn)而到海外建廠(chǎng)。

　　非洲家電市場(chǎng)正興起

　　非洲擁有近9億人口，市場(chǎng)增長(cháng)前景非?？捎^(guān)，特別是在家電領(lǐng)域，增長(cháng)空間巨大。近年來(lái)非洲的經(jīng)濟得到了恢復性發(fā)展，文化娛樂(lè )等配套設施開(kāi)始健全，電視節目開(kāi)始豐富起來(lái)，價(jià)格低廉的黑白電視受到大眾青睞，彩色電視機成為一些富裕階層的家庭必需品，而旅游業(yè)發(fā)達城市的高級娛樂(lè )場(chǎng)所和國際化場(chǎng)所、星級酒店也逐漸普及平板電視。目前，非洲的電視需求量正在以每年16%以上的速度增長(cháng)。同時(shí)，非洲貧富差距很大，富裕階層對空調這類(lèi)高端家電產(chǎn)品需求量比較大，“富裕的貴族和酋長(cháng)裝上空調是一種財富的象征?！痹S意強介紹。

　　許意強介紹，許多非洲國家都沒(méi)有形成像國美、蘇寧這種專(zhuān)業(yè)的家電銷(xiāo)售渠道，多是以百貨商場(chǎng)為代表的綜合銷(xiāo)售商。因此，進(jìn)入非洲市場(chǎng)的家電企業(yè)都要自己開(kāi)拓渠道。

　　目前，非洲各國中，家電市場(chǎng)發(fā)展基礎較好，已經(jīng)形成了一定規模和發(fā)展環(huán)境的國家，主要有埃及、南非、中非、尼日利亞、阿爾及利亞、利比里亞等，還有眾多非洲國家的家電市場(chǎng)正處于發(fā)展空白，少量的家電產(chǎn)品完全依賴(lài)進(jìn)口?？导鸭瘓F海外營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理劉輝說(shuō)：“在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售電視，毛利率是比較高的，比歐美市場(chǎng)的毛利率高?！笨导言诜侵掬N(xiāo)售的主要是電視，比如液晶電視、傳統的CRT電視，產(chǎn)品主要是銷(xiāo)往南非、東非、北非，在西非銷(xiāo)量較小。

　　國產(chǎn)彩電走俏南非

　　目前，我國家電企業(yè)對非洲的出口量正在以每年15%的速度增長(cháng)，而直接到非洲或合作或獨資建立工廠(chǎng)的家電企業(yè)也在近年來(lái)掀起熱潮。海信、海爾、新科等企業(yè)直接在突尼斯和尼日利亞建立了家電工業(yè)園，多種家電產(chǎn)品都實(shí)現了在非洲生產(chǎn)，并且還將關(guān)鍵部件的上游配套企業(yè)帶到了非洲。海信在南非建廠(chǎng)后，以南非為基點(diǎn)，在非洲10多個(gè)國家建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　在南非的大型家電連鎖店里，隨處可見(jiàn)三星、LG、惠爾普、飛利浦和松下等國際A品牌的產(chǎn)品，但一塊白綠相間的廣告牌讓中國人感到格外振奮，廣告所宣傳的品牌是成功打入南非家電市場(chǎng)的中國海信。

　　據悉，早在1997年底，海信南非發(fā)展有限公司在距離南非最大城市約翰內斯堡130公里處建成第一條生產(chǎn)線(xiàn)。此后，海信在南非的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入和利潤以平均每年20%-30%的速度遞增。如今，南非的各大連鎖店都有海信的產(chǎn)品，其主打產(chǎn)品電視機在南非市場(chǎng)所占份額超過(guò)15%，家庭影院、DVD機、冰箱和微波爐等其他產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均在10%左右。2003年和2005年，海信在南非最大連鎖店之一JDGroup舉辦的年度評選中因售后服務(wù)第一和銷(xiāo)量第一被評為年度最佳供應商。

　　而在此前，我國家電企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)多年，屬于貿易出口型，在當地尋找專(zhuān)業(yè)代理商或貿易商，實(shí)現自主品牌或OEM方式的出口?！霸谀戏?、北非，發(fā)配件過(guò)去，當地的OEM廠(chǎng)家組裝后貼牌銷(xiāo)售；在東非、西非就是發(fā)整件過(guò)去銷(xiāo)售?！眲⑤x說(shuō)。據了解，包括TCL、康佳等企業(yè)多是直接向非洲輸出產(chǎn)品，并沒(méi)有快速融入當地市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)行品牌推廣、渠道拓展。

　　應避免惡性競爭

　　近日，商務(wù)部發(fā)文要求，“在審批投資非洲項目的時(shí)候，凡是可能造成當地污染或公害的項目一律不予批準?！鄙虅?wù)部副部長(cháng)魏建國稱(chēng)：“如果有公司擅自違反這個(gè)規定在非洲開(kāi)廠(chǎng)，并造成污染，我們要給予該公司嚴厲的懲罰，并且讓他們知道因為污染今后會(huì )取消他們在國外的經(jīng)營(yíng)資格?！?/p>

　　商務(wù)部如此“嚴厲”的規定，針對的正是目前國內企業(yè)急需解決的問(wèn)題。事實(shí)上，中國企業(yè)在非洲還存在著(zhù)互相之間的惡性競爭。統計數據顯示，2004年中國50多家摩托車(chē)企業(yè)共向尼日利亞出口了30萬(wàn)輛摩托車(chē)，貿易總額達2億美元；到了2005年，摩托車(chē)的貿易總額仍是2億美元，但摩托車(chē)出口數量增加到了60萬(wàn)輛。

　　中國家電企業(yè)在國內市場(chǎng)最常見(jiàn)的競爭手段就是價(jià)格戰。專(zhuān)家認為，在非洲市場(chǎng)應避免這種惡性競爭?！耙慌_1.5匹的空調在非洲能賣(mài)5000元，是國內價(jià)格的兩倍?！痹S意強說(shuō)，非洲的商業(yè)環(huán)境很不成熟，賣(mài)家少買(mǎi)家也少，至少5年內不存在價(jià)格戰的問(wèn)題，“應該說(shuō)非洲家電潛在市場(chǎng)還是很大的，但現有市場(chǎng)空間有限，還需要培育”。