也談：抽濕機好的營(yíng)銷(xiāo)“先圈人、還是先圈錢(qián)”

　　現階段的抽濕機銷(xiāo)售主要是以工業(yè)為主，家庭市場(chǎng)還未得到真正的開(kāi)拓。而家庭作為社會(huì )的最小單位，是家用抽濕機市場(chǎng)潛在的最大的客戶(hù)群。如何營(yíng)銷(xiāo)，運用合適的戰略來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)是目前的重要問(wèn)題。

　　萬(wàn)物皆有規律，萬(wàn)事只怕人心。熱播劇《宮》中好男人八阿哥為晴川在大夏天制造了桃花，終于贏(yíng)得了美人心。好男人不會(huì )讓自己心愛(ài)的女人受一點(diǎn)點(diǎn)傷。那么在這個(gè)陰雨綿綿的春天，家里缺少抽濕機，您的女人受傷了嗎？

　　此時(shí)只要您可以為男人們贏(yíng)得美人心，就能在抽濕機的冬天創(chuàng )造一個(gè)絢麗的春天。因此營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，只要把握好時(shí)機，就能讓其如同雨后春筍遍地開(kāi)花。

　　好的營(yíng)銷(xiāo)不是碰運氣，而是仔細籌劃和執行的結果。營(yíng)銷(xiāo)既是“藝術(shù)”也是“科學(xué)”，總是掙扎在營(yíng)銷(xiāo)常規化和創(chuàng )造性之間。同樣抽濕機作為一種具有巨大潛力的產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應該充分注重地域性、時(shí)間性、實(shí)踐性，創(chuàng )造一個(gè)新的銷(xiāo)售模式。

　　美國安利公司在1992年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)也遭遇了諸多困難，正是憑借著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)實(shí)現了兩次轉型，從“多層次直銷(xiāo)”到“店鋪+推銷(xiāo)人員”到現在的中國式的直銷(xiāo)新業(yè)務(wù)模式，設置了直銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)員和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方式，又重新創(chuàng )造了新局面。

　　“先圈人，再圈錢(qián)”是淘寶網(wǎng)的策略，外加免費提供6年的服務(wù)，正是淘寶成功的重要法寶。吸引注意，讓消費者能夠真正的準確了解產(chǎn)品的功能，能夠以獨特的方式招攬消費者就是一個(gè)良好的機會(huì )。

　　蘋(píng)果公司作為世界上最有價(jià)值，最受關(guān)注的公司，它的創(chuàng )造力是無(wú)窮的，IPHONE系列和IPAD系列等新品接踵而至，掀起了一個(gè)個(gè)搶購熱潮，創(chuàng )新不僅能夠持續地提高利潤，而且能夠時(shí)刻吸引大眾眼球，使得公司的品牌價(jià)值飆升。

　　抽濕機的功能在大眾心目中其實(shí)還并沒(méi)有一個(gè)十分準確的信息，那么如何打好傳播戰，真正將抽濕機像冰箱、電視那樣融入人們的日常生活中就成為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。

　　同樣，企業(yè)的創(chuàng )新被視為企業(yè)生存發(fā)展的生命之源，失去了創(chuàng )造力就等于失去了企業(yè)騰飛的翅膀。同樣的抽濕機只有不斷地創(chuàng )新技術(shù)才能立于前沿，才能俘獲消費者的心。

　　1333