品類(lèi)跟隨者，憑什么高價(jià)？

　　中國除濕機企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，基本全部都是品類(lèi)跟隨型產(chǎn)品。也基本沒(méi)有任何有價(jià)值的創(chuàng )新，或者有明顯區隔。領(lǐng)導品牌通過(guò)光環(huán)效應，會(huì )具備“銷(xiāo)量領(lǐng)先”、“技術(shù)領(lǐng)先”、“性能領(lǐng)先”的認知優(yōu)勢。不信，你去問(wèn)問(wèn)你周邊的朋友，他們最認可的除濕機品牌，絕大多數會(huì )回答出日、中國臺灣的品牌。這時(shí)，跟隨者無(wú)論多么努力，在營(yíng)銷(xiāo)戰略中，都會(huì )處于弱勢地位。

　　首先，產(chǎn)品品質(zhì)會(huì )受到質(zhì)疑。在營(yíng)銷(xiāo)中，最難的是改變消費者的認知。尤其是消費者已確定品類(lèi)領(lǐng)導品牌，后來(lái)者推出相同的產(chǎn)品，通常會(huì )受到質(zhì)疑。消費者不太確信一個(gè)新品牌能生產(chǎn)出更讓人放心的除濕機。

　　其次，品類(lèi)中的重要屬性，通常已被領(lǐng)先品牌占據。后來(lái)品牌缺乏可信度的差異化主張，到最后都僅僅停留在口號階段。虛空、落不了地的概念，成為許多除濕機品牌兵敗麥城的無(wú)奈。

　　最后，海外市場(chǎng)的渠道資源，被領(lǐng)導品牌牢牢把控——這是中國除濕機品牌海外擴張的最大困難，后來(lái)者缺乏控制渠道的關(guān)鍵資質(zhì)：已有的成熟顧客群、可靠的廠(chǎng)商關(guān)系、銷(xiāo)售信心的多年培養。

　　中國除濕機企業(yè)，應適時(shí)推出“高端品牌”

　　中國除濕機品牌可以從價(jià)格起家，但是如果不根據競爭環(huán)境的變化和市場(chǎng)的商機，尤其是新技術(shù)革新產(chǎn)生的新除濕機分類(lèi)，重新調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，率先強占品類(lèi)分化中的優(yōu)勢位置，你就無(wú)法應用好“低價(jià)起步”的策略?xún)?yōu)勢，最終也不會(huì )在競爭中取得勝利。