視點(diǎn)：加濕機廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)有效性品質(zhì)差異是關(guān)鍵

　　營(yíng)銷(xiāo)方案與推廣活動(dòng)是否有效，我們都會(huì )拿很多指標和研究來(lái)評價(jià)。加濕機產(chǎn)品有明顯的銷(xiāo)售淡旺季，旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)，很多廠(chǎng)家也在這么做，但是如何把握其中的火候，是其影響銷(xiāo)量提升的核心因素。

　　實(shí)際上，加濕機廠(chǎng)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗雖受到多方面因素的影響，卻有規律可循：

　　1、方案的設計是否是一個(gè)多贏(yíng)的方案？

　　加濕機廠(chǎng)家在制定營(yíng)銷(xiāo)方案和計劃的時(shí)候，往往考慮的是業(yè)績(jì)的增長(cháng)，并為此制定詳細的運營(yíng)推廣方案，而在這一過(guò)程中，就會(huì )牽涉到和供應商、經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的利益關(guān)系，有的時(shí)候，如果僅僅考慮自身的利益，而忽略了其他利益相關(guān)群體的利益，哪怕這個(gè)方案再完美，為廠(chǎng)家短期內帶來(lái)再大的銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額，也是十分危險。

　　2、推出的產(chǎn)品是否經(jīng)得起科學(xué)的實(shí)證分析與人性的分析

　　那些暢銷(xiāo)、長(cháng)銷(xiāo)、旺銷(xiāo)的產(chǎn)品都是那么的簡(jiǎn)單和不同尋常。而一些新品花了很大的研發(fā)成本和推廣費用，卻沒(méi)有任何起色。實(shí)際上，市場(chǎng)的有時(shí)候不是為了推出新的產(chǎn)品，而是讓老的產(chǎn)品讓消費者感覺(jué)更加完美或經(jīng)典不可替代，賦予老產(chǎn)品新的內涵和定位。

　　3、推出的方案是否符合市場(chǎng)規律和需求

　　推出的方案是否符合市場(chǎng)規律和需求，是非常重要的，有的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，外觀(guān)獨特卻不能打開(kāi)市場(chǎng)，有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看似非常到位，卻不能帶來(lái)市場(chǎng)的響應，關(guān)鍵在于要把握市場(chǎng)的規律。安詩(shī)曼加濕機為何現在銷(xiāo)量開(kāi)始逐漸大幅度攀升，一個(gè)很關(guān)鍵的因素就是市場(chǎng)發(fā)展規律和趨勢的把握，近幾年，低碳環(huán)保，節能降耗成為熱門(mén)話(huà)題，消費者選購產(chǎn)品日趨理性，都是促成這一市場(chǎng)成熟的表現。

　　4、推出的活動(dòng)是否能和競品形成顯著(zhù)差異

　　指定的方案是否與競爭對手進(jìn)行明顯的區隔，也是判斷是否有成效的標準之一，同樣做促銷(xiāo)，競爭對手可能做的方法及其雷同，可能不是降價(jià)優(yōu)惠，就是買(mǎi)贈特賣(mài)，在這樣的競爭格局中，能能相互損耗，無(wú)法取得競爭優(yōu)勢，因此如何體現差異化，是降低營(yíng)銷(xiāo)費用，提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素。

　　5、推出的方案是否具有天時(shí)、地理、人和的因素

　　做好營(yíng)銷(xiāo)，把握天時(shí)、地理、人和的因素，在重要的時(shí)段，重要的地點(diǎn)和渠道，集中優(yōu)勢資源對目標消費群開(kāi)展大規模的市場(chǎng)動(dòng)作，效果是非常顯著(zhù)的。

　　簡(jiǎn)而言之，提高營(yíng)銷(xiāo)方案和推廣活動(dòng)的有效性，是每個(gè)加濕機廠(chǎng)家面臨需要解決的難題，掌握以上五大規律，結合廠(chǎng)家自身的資源和能借助的外部關(guān)系，將能量化的東西科學(xué)化，將科學(xué)的東西形象生動(dòng)化，將生動(dòng)的事務(wù)系統化，系統化的東西立體化，打出組合和整體優(yōu)勢，就一定會(huì )讓銷(xiāo)量有一次大變化。