家電企業(yè)聚焦“體育營(yíng)銷(xiāo)”

　　不久前，“TCL&中國女子網(wǎng)球隊簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì )”在北京國家體育總局新聞發(fā)布廳隆重召開(kāi)。會(huì )上，TCL集團與中國網(wǎng)球協(xié)會(huì )（CTA）簽署了為期3年的戰略合作協(xié)議，雙方就標識使用、媒體推廣、形象代言等各項贊助權益達成了共識。TCL空調器（中山）有限公司有關(guān)人士告訴記者，此次簽約是TCL體育營(yíng)銷(xiāo)的又一大手筆。

　　而事實(shí)上，早在2005年，華帝集團就已在體育營(yíng)銷(xiāo)方面“顯山露水”。當年8月16日，華帝推出“十運火炬紀念版珍藏版”，利用“十運會(huì )”這個(gè)平臺與體育代表團結成合作伙伴，成功進(jìn)入了體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。而近年其與奧運會(huì )的聯(lián)姻更是體育營(yíng)銷(xiāo)的一大創(chuàng )舉。

　　業(yè)內人士指稱(chēng)，臨近奧運，不少企業(yè)都紛紛加快部署體育營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)市場(chǎng)推廣和品牌戰略?！斑@種趨勢從前幾年以傳統體育用品廠(chǎng)商贊助為主迅速蔓延到更廣泛的領(lǐng)域，其中消費類(lèi)的家電商表現尤為突出”。

　　家電企業(yè)趕搭“體育營(yíng)銷(xiāo)”快車(chē)

　　記者獲悉，TCL的體育營(yíng)銷(xiāo)始于1996年與中國女排的合作，郎平成為T(mén)CL形象代言人，2002年開(kāi)始更是連續贊助4屆高爾夫歐巡賽。隨著(zhù)國際化進(jìn)程，TCL的贊助范圍擴大到了海外：在澳大利亞TCL贊助當地熱門(mén)的賽馬、棒球和橄欖球賽；在泰國，分別贊助圍棋比賽和2006年男足世界杯賽事轉播；在印度，TCL成為板球比賽贊助商。

　　而今選擇網(wǎng)球作為品牌發(fā)展戰略的一部分，正是基于目前網(wǎng)球運動(dòng)在中國的迅猛發(fā)展，中國的網(wǎng)球人口正在以難以想象的速度增長(cháng)，網(wǎng)球帶來(lái)的關(guān)注度和吸引力已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的平臺，這也是TCL選擇網(wǎng)球最根本的因素。而對于與中國女網(wǎng)的合作，TCL集團方面表示：“TCL與中國女子網(wǎng)球隊的合作有著(zhù)十分牢固的精神基礎，TCL非常重視此次與中國女網(wǎng)的合作，并共同期待那精彩一刻，為中國帶來(lái)新的輝煌?！?/p>

　　據了解，近年國內企業(yè)，尤其是家電廠(chǎng)商在“體育營(yíng)銷(xiāo)”方面的參與度非常高。而隨著(zhù)奧運臨近，不少家電企業(yè)更是不失時(shí)機地加快了部署體育營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)市場(chǎng)推廣和品牌戰略。

　　不過(guò)，有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出：許多企業(yè)在體育營(yíng)銷(xiāo)方面很容易陷入誤區，比如，把體育營(yíng)銷(xiāo)等同于體育贊助、等同于事件營(yíng)銷(xiāo)等，重視短期利益、忽視長(cháng)期利益。對此，TCL新聞發(fā)言人表示，體育營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)之間必須有密切的關(guān)聯(lián)度才會(huì )取得好的效果。TCL在體育營(yíng)銷(xiāo)方面的大手筆也與TCL目前正在進(jìn)行的國際化目標相契合，通過(guò)這一舉措進(jìn)一步提高TCL品牌在歐、亞、美、澳等海外市場(chǎng)知名度，提升TCL品牌國內市場(chǎng)高端地位和品牌美譽(yù)度。

　　借“體育營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)啟國際化大門(mén)

　　“隨著(zhù)2007年女足世界杯、2008年奧運會(huì )、2010年亞運會(huì )的主辦權落戶(hù)中國，體育營(yíng)銷(xiāo)成為商界新寵，如何擠上這趟快車(chē)賺個(gè)盆滿(mǎn)缽溢成為眾多企業(yè)關(guān)注的新熱點(diǎn)?！睒I(yè)內人士分析，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)思想，體育營(yíng)銷(xiāo)的魅力已經(jīng)點(diǎn)燃了國內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)熱情。

　　長(cháng)期以來(lái)，中國企業(yè)將低成本制造做到了A，但作為世界制造業(yè)中心，卻鮮有知名品牌贏(yíng)得世界認可，以至于手表、服裝、彩電、手機、皮鞋等中國產(chǎn)品，經(jīng)外國商家一貼牌倒手就身價(jià)暴漲，而中國企業(yè)賺取的僅是微薄的加工費而已。近年，隨著(zhù)WTO大門(mén)的打開(kāi)，越來(lái)越多的中國企業(yè)逐夢(mèng)國際化，希望通過(guò)國際市場(chǎng)來(lái)增強盈利能力，TCL重組湯姆遜彩電和阿爾卡特手機，聯(lián)想并購IBMPC業(yè)務(wù)，海爾收購美泰等等，都是一種探路之舉。

　　專(zhuān)業(yè)人士預測，目前中國企業(yè)正處在國際化“破繭化蝶”的臨界點(diǎn)上，搭乘體育營(yíng)銷(xiāo)“快車(chē)”、塑造國際化品牌將成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢。事實(shí)上，這一營(yíng)銷(xiāo)手段的確為國內許多品牌企業(yè)打開(kāi)了“國際化”的大門(mén)。而TCL的體育營(yíng)銷(xiāo)，也必將有助于讓全球消費者認識到一個(gè)高科技、人文化的家電巨頭。