去濕機的推廣思路(2)

　　宣傳推廣

　　新品的宣傳單張一定要突出新品的特點(diǎn)和獨特賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)，考慮到國內消費者對抽濕機的不了解，可以另做一個(gè)單頁(yè)，上面宣傳抽濕機的知識，主要包括消費者迷惑的“怎么根據房間大小選購”及“空調不能代替抽濕機的理由”等知識。比如在推廣健康抽濕機時(shí)，可以重點(diǎn)宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內空氣只是向健康生活靠近了一步，只有殺菌消毒后才完全邁進(jìn)健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實(shí)力，突出做行業(yè)領(lǐng)導品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以采用軟文和老總采訪(fǎng)稿等形式讓業(yè)內人士、代理商知道該品牌，了解該品牌的實(shí)力和做世界一流抽濕機的壯志，進(jìn)而對該品牌產(chǎn)生興趣。

　　促銷(xiāo)策劃

　　有了產(chǎn)品的概念和賣(mài)點(diǎn)，做了漂亮的產(chǎn)品單張后，新品的促銷(xiāo)上市就是關(guān)鍵了。市場(chǎng)上較常見(jiàn)的實(shí)效促銷(xiāo)有新品免費體驗活動(dòng)、新品免費贈禮活動(dòng)、新品抽獎活動(dòng)等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費體驗活動(dòng)，因為這種方式對消費者、廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，通過(guò)消費者的親身體會(huì )和感受，他會(huì )記住該產(chǎn)品的特點(diǎn)或概念。比如在南方梅雨季節，開(kāi)展一次“空氣抽濕大普查，送健康”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)期間可以贈送檢測空氣濕度的表，給有風(fēng)濕等疾病的家庭購買(mǎi)優(yōu)惠（憑相關(guān)證明）等公益性促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。