觀(guān)察：除濕機的春天到了 分品牌還是分渠道

　　摘要：除濕機自主品牌“突然”繁榮，有人拍手稱(chēng)贊，說(shuō)“除濕機自主品牌的春天到了”；也有人批評這是一場(chǎng)“除濕機大躍進(jìn)”，重復建設，土法上馬，最終會(huì )造成不可收拾的后果。而我想探討的是：造出一堆新除濕機并不難，但如何才能把它們賣(mài)出去，而且要賣(mài)好？

　　1月18日開(kāi)幕的杭州國際除濕機展無(wú)疑是本年度國內最重要的除濕機展，此次除濕機展最大的亮點(diǎn)就是自主品牌集體發(fā)力，新除濕機、概念除濕機出了一大堆。據統計，杭州國際除濕機展共有展除濕機900多臺，其中自主品牌就占了近600臺！

　　為什么要提出這一問(wèn)題呢？因為這些年來(lái)，國內許多廠(chǎng)家陷入一個(gè)誤區，那就是為了上銷(xiāo)量而拼命地推新除濕機，對此，安詩(shī)曼董事長(cháng)有一句名言：“多生孩子打群架?！本鸵患移髽I(yè)來(lái)說(shuō)，推新除濕機的確能夠快速搶占新的細分市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量，但是，當眾多企業(yè)都這樣做的時(shí)候，“新除濕機效應”便快速遞減。一個(gè)很明顯的例子，幾年前一款新除濕機上市還能夠加價(jià)幾個(gè)月甚至一年多時(shí)間，但現在剛上市便降價(jià)的除濕機型比比皆是。

　　誠然，企業(yè)要發(fā)展，肯定是要推新除濕機的，但當新除濕機越來(lái)越多時(shí)，企業(yè)必須及時(shí)采取應對措施。從國際上的經(jīng)驗來(lái)看，新款除濕機多了，企業(yè)有兩種策略可以選擇：一是分品牌，二是分渠道，每個(gè)渠道在全國建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售不同的品牌除濕機。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，“多生孩子”戰略對除濕機企業(yè)的直接威脅在于，由于新款除濕機太多，無(wú)法正常開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，要么平均用力，所有除濕機型都賣(mài)不好；要么顧此失彼，撿了芝麻丟了西瓜。其他除濕機型只是“陪太子讀書(shū)”，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力可想而知。

　　對那些從商用除濕機轉型到家用除濕機領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，雙品牌戰略更應該是必選之策。但現實(shí)情況是，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)這么做，因為大家都覺(jué)得自己辛辛苦苦幾年打造的商用除濕機品牌挺值錢(qián)的，殊不知商用除濕機和家用除濕機的消費群體有著(zhù)本質(zhì)區別，沿用商用除濕機品牌只會(huì )讓消費者覺(jué)得品牌“很土”。

　　所以，國內的自主品牌除濕機企業(yè)應該開(kāi)始考慮采用雙品牌或多品牌戰略。如果能夠打造一個(gè)新的、更加高端的品牌，不僅可以提升除濕機的銷(xiāo)量，同時(shí)也可以減輕現有渠道的銷(xiāo)售壓力，還能夠讓品牌除濕機放開(kāi)手腳與別的企業(yè)競爭。

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