解讀：電子商務(wù)時(shí)代，加濕機企業(yè)如何低成本推廣

　　現在電子商務(wù)搞得如火如荼，實(shí)際上電子商務(wù)推廣低成本有其秘密所在。從兩個(gè)角度來(lái)說(shuō)說(shuō)加濕機企業(yè)電子商務(wù)推廣實(shí)際上成本并不是很高。

　　第一：傳統媒體的低折扣：在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )媒體的時(shí)候，傳統媒體還有一些地位，但仍然是有大的折扣，例如一線(xiàn)媒體從代理拿到全年的投放，至少會(huì )給你在刊例價(jià)上打5～6折，二線(xiàn)媒體打3～4折，三線(xiàn)打2～3折。打完折之后還會(huì )有大量的贈送，A常見(jiàn)的是軟文（也就是媒體上的新聞報道）。

　　對于大的廣告主來(lái)說(shuō)，由于長(cháng)年投放，可以獲得更大的折扣和贈送。特別是對于有些傳統媒體還擁有線(xiàn)上網(wǎng)站，這種投放的面就更廣。對于小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得好位置相對較難，而對于大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅容易獲得好位置，還容易獲得更多不好的位置的贈送。

　　所以電子商務(wù)企業(yè)和傳統的企業(yè)是一樣的，需要有專(zhuān)門(mén)的媒介部門(mén)，職能包括媒介計劃和媒介購買(mǎi)，這些部門(mén)除了精通網(wǎng)絡(luò )媒體的人之外，就是精通傳統媒體的人并且擁有這些媒體關(guān)系和資源，那么找到這樣的人來(lái)進(jìn)行媒介計劃和購買(mǎi)，獲得更大的折扣和更多的贈送不是太難，從這個(gè)角度來(lái)看，電子商務(wù)在傳統媒體的成本是不高的。

　　第二：網(wǎng)絡(luò )媒體的主動(dòng)投放。網(wǎng)絡(luò )廣告仍然是非主流，投放的廣告主仍然有限，預算也有限，而原則上來(lái)說(shuō)網(wǎng)站可以無(wú)限拓展廣告位，所以許多廣告位是空著(zhù)的），那么與其空著(zhù)，不如放有名氣的電商廣告獲得CPS收入。特殊時(shí)期：如金融危機，當時(shí)網(wǎng)易很多廣告位沒(méi)有廣告主投放，這個(gè)時(shí)候收入銳減，投放成本變得相當低且有付款周期。這樣的特殊時(shí)期幾乎每隔兩三年就會(huì )有一次。

　　加濕機企業(yè)要在初期建立一定的品牌知名度，同時(shí)做好后續廣告的軟文口碑傳播，那么在這之后，廣告投放成本會(huì )持續走低，并且許多的長(cháng)尾中小網(wǎng)站和前面提到的大站情況都將免費進(jìn)行CPS廣告投放，中后期，隨著(zhù)廣告爆光量就越來(lái)越高，包括許多中小聯(lián)盟都會(huì )主動(dòng)向旗下的網(wǎng)站主免費推薦這些企業(yè)，這也是為什么VC很看重網(wǎng)站轉化率的原因，因為轉化率越高的電商企業(yè)，證明這個(gè)電商企業(yè)在網(wǎng)站主中的主動(dòng)投放比例越高，未來(lái)要付出的推廣成本也越低，投進(jìn)來(lái)的錢(qián)可以花在其它更需要的地方。

　　作為新的電子商務(wù)企業(yè)，加濕機企業(yè)需要做的一是找準定位，二是強化轉化率和提高口碑傳播，做好這些內功才是真正獲得持續發(fā)展的根本所在，不僅僅是有大把大把的錢(qián)燒到廣告里就能夠成功，燒錢(qián)也是有道道的，這些道道如果你不清楚就貿然去做，你也獲得不能真正想要的收益。