觀(guān)點(diǎn)：中國除濕機企業(yè) 如何成就國際化之路

　　摘要：中國除濕機企業(yè)成功的國際化模式，是進(jìn)入與中國平行和比中國低的國家，比如說(shuō)把商品賣(mài)給阿富汗或者非洲國家，從單價(jià)上來(lái)說(shuō)是賺錢(qián)的，但是這些國家沒(méi)有信用體系，很難把貨款收回來(lái)。所以，最好是進(jìn)入發(fā)展中國家，發(fā)展中的國家和中國是平行的經(jīng)濟體，經(jīng)濟模式互補，所以我們有商業(yè)機會(huì )。

　　近幾年來(lái)，我們針對印度、巴西、墨西哥、泰國、印尼以及東歐、獨聯(lián)體和非洲國家做了實(shí)地研究。我們發(fā)現，大多數發(fā)展中國家是無(wú)品牌的。中國除濕機業(yè)發(fā)展這么多年，最重要的一點(diǎn)就是我們是有品牌的，有品牌操作能力。與俄羅斯、印度、巴西等國家比，我們比它們強，這是因為我們有基本的操作意識和營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　中國企業(yè)品牌操作的模式主要是美國式的，是學(xué)美國人的，我們的管理教科書(shū)是美國式的，我們的MBA教科書(shū)大多是從美國抄來(lái)的，我們講的營(yíng)銷(xiāo)理論、品牌理論、渠道管理都是美國式的。事實(shí)證明，美國式的管理與營(yíng)銷(xiāo)，操作效率最高。而且美國式的銷(xiāo)售方式，其宗旨就是從消費者的立場(chǎng)出發(fā)，這套運營(yíng)模式在世界上有一定的通用度。

　　前一陣子我們幫助一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商研究發(fā)展國家的除濕機市場(chǎng)，比較好進(jìn)入的國家有泰國、印尼、俄羅斯、印度等。進(jìn)入發(fā)展國家相對來(lái)說(shuō)市場(chǎng)空間較大、機會(huì )較多。但是進(jìn)入發(fā)展國家又有一個(gè)講究，因為這是處于上升期的市場(chǎng)，第一代中產(chǎn)階級普遍向往歐美生活方式，對于中國品牌的興趣較低。從概念上說(shuō)，他們不認為中國是高端生活、文化的代表。所以發(fā)展國家，包括中國在內，品牌歐美化或是品牌帶有國際風(fēng)格，是很重要的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　相比較而言，發(fā)展國家是中國除濕機品牌銷(xiāo)售空間比較大的地方。發(fā)展國家的中產(chǎn)階級和有點(diǎn)錢(qián)的人都是新近冒出來(lái)的。他們喜歡國際化品牌，見(jiàn)識又非常有限，商品的樣式看起來(lái)像歐洲或美國的，他們就有興趣接受，所以發(fā)展國家特別值得我們仔細研究。

　　在發(fā)展國家，中國除濕機企業(yè)要更多地嘗試本地化營(yíng)銷(xiāo)。中國除濕機企業(yè)走出去，一定要實(shí)地研究市場(chǎng)，不能光靠想象，光靠二手資料。從長(cháng)遠的角度來(lái)說(shuō)，我們應當了解當地的消費者，并基于此制定營(yíng)銷(xiāo)策略。為什么我們在印尼這樣做廣告、在泰國那樣做廣告，這些我們要非常清楚。本地化營(yíng)銷(xiāo)有助于降低信用風(fēng)險，有利于長(cháng)期發(fā)展。

　　要想開(kāi)拓國際除濕機市場(chǎng)，是渠道控制。從品牌操作的角度來(lái)說(shuō)，渠道控制是非常重要的。我們可以選擇某個(gè)國外市場(chǎng)來(lái)做，這是比較強勢的做法。從研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)管理、渠道管理，包括成本管理、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴管理，要有一套適合市場(chǎng)發(fā)展的模式。

　　進(jìn)入除濕機產(chǎn)品快速通道1.家用除濕機2.工業(yè)除濕機