網(wǎng)絡(luò )：加濕器企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò )贏(yíng)得消費者？

　　摘要：要讓加濕器得到更多消費者的認可和購買(mǎi)使用，有必要在深刻解讀消費者生活形態(tài)和價(jià)值觀(guān)、新需求的基礎上，策劃設計多種推廣策略和辦法，加強對消費者的引導。加濕器企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的試水還有很多內容，企業(yè)在引導消費者的時(shí)候，需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個(gè)基本的情感價(jià)值點(diǎn)。這里只是拉開(kāi)一點(diǎn)門(mén)縫，更多的精彩會(huì )陸續推出。

　　目前國內生產(chǎn)加濕器的工廠(chǎng)上千家，市場(chǎng)上能夠見(jiàn)到的品牌近300家，而且不斷有新的力量進(jìn)入到加濕器行業(yè)，無(wú)論是家居加濕器，還是工業(yè)加濕器，都能見(jiàn)到知名品牌們活躍的身影。其中微波爐、電飯煲、飲水機以及浴霸等家電的市場(chǎng)都比較成熟，競爭格局相當穩定，而消毒柜、吸塵器、電動(dòng)剃須刀等家電市場(chǎng)正處于成長(cháng)期，但像榨汁機、凈水設備、除濕機、加濕機、洗碗機、洗手機等電器正處于市場(chǎng)導入期。

　　無(wú)論采用哪種策略和工具，我們在啟動(dòng)推廣工作前，都有必要做好幾件工作：

　　一、加濕器產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提練。大多數推廣工作都需要圍繞一個(gè)核心和主題去做，這個(gè)主題可以概括為產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)應該是最能打動(dòng)消費者的，或者通過(guò)組合化的推廣策略讓消費者動(dòng)心并購買(mǎi)。仔細分析我們要推廣的加濕器到底對家庭、對企業(yè)、對生活品質(zhì)、對健康有什么價(jià)值，是制定推廣策略的首要任務(wù)，也是所有推廣工作必須做到位的。

　　二、把握該加濕器產(chǎn)品對家居生活的重要性和價(jià)值。適當側重在關(guān)愛(ài)家人的健康，尤其是老人和孩子的健康；追求更新更美好的生活、讓你的家庭更溫馨和幸福等。如對于除濕機，我們可以強化除濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境，避免風(fēng)濕性關(guān)節炎，家里小孩有更好成長(cháng)環(huán)境，甚至對于家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內濕氣大、臉上長(cháng)痘等。

　　三、消費者需求、消費趨勢和生活潮流把握。國內外消費者對加濕器產(chǎn)品的情感需求并沒(méi)有本質(zhì)性差異，比如追求更有品質(zhì)的生活、需要更智能A的家居裝備、關(guān)注健康等方面，有差異也主要體現在功能需求的差異以及產(chǎn)品物理表現元素方面。比如功能方面，中國消費者喜歡功能復雜一些的，而國外消費者也許喜歡功能簡(jiǎn)單一些；對于外觀(guān)，中國消費者喜歡體積輕巧一些，而國外消費者喜歡體積龐大一些。在消費潮流和趨勢上，國內外的差異化也不是很大，一些國外的流行元素和生活方式引入國內外，很多時(shí)候也能贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)。有必要對當前和未來(lái)的消費潮流做一個(gè)完整的把握，以便迎合或者主動(dòng)滿(mǎn)足各類(lèi)家庭的需要。

　　就加濕器行業(yè)中出現的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)講，除電視廣告片與平面軟文、DM單、海報等推廣手段外，借助網(wǎng)絡(luò )媒體、網(wǎng)絡(luò )社區與博客展開(kāi)的新聞營(yíng)銷(xiāo)已是屢見(jiàn)不鮮，而且正成為一些規模比較大的知名加濕器企業(yè)優(yōu)先考慮的策略。這也與加濕器消費群體中網(wǎng)民比例的擴大有關(guān)。據CNNIC提供的數據顯示，網(wǎng)絡(luò )新聞使用率為80.6%，用戶(hù)規模達5.03億人，在網(wǎng)絡(luò )應用中排名躍升至第5位。從2008年初到2008年10月底，半年時(shí)間中增長(cháng)了5100萬(wàn)人，半年增長(cháng)率達53.5%。這表明通過(guò)網(wǎng)絡(luò )新聞、網(wǎng)絡(luò )評論等網(wǎng)絡(luò )文章的形式推廣加濕器，已經(jīng)是非常有效的辦法。